時下，特色小鎮如火如荼。然而環顧神州，成功的特色小鎮并不多，絕大多數的特色小鎮，一哄而上。特色小鎮是個風口，也是個大坑。不久的將來可能是哀鴻遍野、一地雞毛。

一、特色小鎮的5種死法

一哄而上的特色小鎮，總結起來，至少有以下5種經典的死法：

有些人誤把規劃當策劃。通常是大領導發話：找個國際級高手好好規劃一下嘛。于是找來幾家規劃公司PK方案，折騰到最后結果如何呢？然并卵。

不是規劃沒有用，而是不能一步到位做規劃。先有策劃，后有規劃，必須以策劃指導規劃。

專業的人干專業的事。諸如市場分析、總體定位、產業選擇、業態組合、開發策略、運營模式等，當然要由策劃公司來做，如果一步到位讓規劃公司直接出方案，只能是不斷改來改去“洗煤球”，最后勉強定稿，如果照此開發建設，后果可想而知。

中國人山寨慣了，懶得獨立思考，克隆成風。聽說浙江某小鎮很成功，克隆一個；到國外考察發現某小鎮不錯，克隆一個。

最近很多人跑到杭州學習考察特色小鎮。浙江的特色小鎮，如基金小鎮、互聯網小鎮等，其出現離不開浙江獨特的產業環境與發展階段。有人在一線城市整合一點基金類的概念素材，就在全國各地到處圈地搞基金小鎮，其實適合搞基金小鎮的城市沒有幾個。

特色小鎮的某些內容是可以復制的，但不能全盤復制。特色小鎮的定位，必須因地制宜，結合特定區域的實際情況。一個好的特色小鎮是長出來的，而不是生搬硬套上去的。

有人為了突出特色小鎮的“特”，創新過度，過猶不及。

最常見的是片面理解“差異化”，認為差異化就是要做到絕對的唯一性和排他性，這是個可怕的認知誤區。有些事情絕對化到一定程度，其實已經不可行了。

還有一種誤區，就是把簡單問題復雜化。比如，有的專家可能是為了顯示學識淵博見多識廣，恨不得總結出108種特色小鎮，囊括各種稀奇古怪，亂花漸欲迷人眼，不明覺厲。其實，不管從什么角度分類，主流的特色小鎮就那么十來種。過度追求標新立異，容易把小鎮搞成非主流的很小眾項目，走進窄胡同，甚至死胡同。

還有一種過度超前的情形是，有些企業做特色小鎮時過于理想化，脫離了企業的發展階段與綜合實力。項目要“因時、因地、因人”，人們通常重視“因時”“因地”，忽視了“因人”。同樣一塊地，如果由碧桂園這樣的巨頭來做，是完全不同的。小企業盲目照搬巨頭的打法，就是找死。

特色小鎮的核心是產業，不是房地產，不能本末倒置。 

有些開發商為了忽悠政府拿地，炮制了一些貌似特色小鎮的概念，其實只是換了馬甲的房地產。等到“偽特色小鎮”原形畢露，政府生厭，開發商可能也拿不到后續的土地。

當然也有另外一種情形，就是企業被政府給“忽悠”了。比如，政府要打造某名人故里（假如說是劉伯溫小鎮吧），或者某特產主題（假如說是香菇小鎮吧），就規劃了相關特色小鎮，并以優惠政策招商引資，其實這些小鎮沒有市場可行性，如果投資者沒有深入分析，一沖動就進去干，很容易被套牢。其實政府發心并不壞，是為發展經濟、弘揚文化，可是政府并不太懂市場分析和投入產出啊。

特色小鎮投資過熱，會導致一些人喪失正常的理性判斷，在搶地大戰中，盲目拿下一些其實并不合適的用地。

有些地塊生態環境的確不錯，看上去很美，卻是投資陷阱。特色小鎮不是傳統的旅游地產，其核心是發展產業，選址不能像旅游地產那么隨意。更何況，上一輪旅游地產熱潮中因選址不當而半死不活的項目還少嗎？

此處敲黑板！

特色小鎮的選址，有兩種理想的情形：一是位于大都市圈，并有軌道交通或城際快速路與主城連接，這是特色小鎮的首選；二是位于大型旅游目的地，有良好的可介入性，并有足夠旅游人次流量支撐（或在開發期內有巨大增長潛力）。

二、如何才能做到不死？

如何才能做到不死？還真沒有什么神丹妙藥。人間正道是滄桑，最大的捷徑就是不走捷徑。以下的建議，可能會讓某有些人失望：

特色小鎮之所以這么熱，是因為有政策因素驅動。企業向來對政策敏感，聞風而動，無可厚非。但過多關注政策，有時也容易迷失，何況政策的連續性并不可靠。政策風口效應一旦消失，風口上的豬就會摔得很慘。

經營企業的根本，還是要回到市場這個基本面上來。

小策略看政策，大策略看市場。

必須抓住真風口、真行情，莫把流星當恒星。

比如，現在最熱的特色小鎮是文旅小鎮，有些人只盯著眼前的政策利好，如土地價格很優惠，還有稅收等優惠政策或其他補貼，于是不管選址是否合適，不管政府規劃的特色產業題材是否真的能做起來，反正先拿下項目、立項申請特色小鎮再說。真是一葉障目不見泰山，只見政策，不見市場啊。

文旅類的特色小鎮的真風口、真行情是什么？當然是市場，是全民旅游時代井噴式的消費升級，是全國各地方興未艾的全域旅游熱潮，特色小鎮是有泡沫的，而全域旅游是沒有泡沫的。

先有策劃后有規劃。策劃的第一步就是定位，包括戰略定位、市場定位、功能定位、產業定位、形象定位等。定位是一個系統工程，不是一拍腦門想出個漂亮口號那么簡單。

定位之后，就是大創意。所謂大創意，就是結合區域文化與特色資源，創造性地提出支撐定位的最核心的超級亮點與引爆點。沒有大創意，項目策劃就會流于平庸，往往大而全，滿天星斗沒有明月。

有了定位和大創意，之后才是體系化的專業工作，如產品體系、業態組合、開發策略、運營模式、經濟分析等，這些工作倒相對容易，當然要結合豐富的經驗。

總之，策劃必須以定位和大創意為統領，而不是直接去做那些體系化的專業工作。這就是“找魂”的奧妙。

特色小鎮的核心是產業，是內容為王，而不是平臺為王。策劃好一個特色小鎮，只是萬里長征第一步，后面的資源整合工作更為重要。

特色小鎮的投資主體本質上是運營商，而不是開發商。運營商的主要工作就是搭建平臺、整合資源。資源包括產業資源、IP資源、運營資源、渠道資源、人才資源等。整合資源的方式有很多，其中，與相關行業協會的合作最為關鍵。

近幾年，智綱智庫在重慶、佛山等地的特色小鎮實踐中，開創了“產-智-融-府-協”的模式。產即特色小鎮運營商，智即智庫，融即產業基金，府即地方政府，協即產業協會等。 

當然，資源整合不是在策劃工作結束之后才開始的。我們在策劃工作之初就開始資源整合，協助特色小鎮運營商整合那些先導性的關鍵資源，如演藝、娛樂、健康、養老等超級IP與資源。也就是邊策劃邊整合，我們把這種策劃叫做“訂單式策劃”。

特色小鎮倡導的是產業思維，主張去地產思維，但也不能絕對化。產業與地產是主與輔的關系，不是正與邪的關系，不必把地產妖魔化。

一個成功的小鎮，應該是啟動之后不久就具備自我造血機能，實現正向的現金流。資源再好，如果資源變現能力太弱，導致過度重資產化，也會拖累企業。

因而，在策劃之初，就要做好投入產出分析和開發策略設計，做到長計劃、短安排。既要做到長遠的產業與區域價值最大化，同時也要滿足近期的資金回籠。否則，理想很豐滿而現實很骨感，是難以為繼的。

最后一點提示，就是先開模具后找地。

之前大家的習慣是先拿地，拿完地再請人策劃規劃，決定項目具體做什么。現在我們主張的是倒過來做，先“開模具”——也就是先謀劃好將要做什么樣的特色小鎮，之后，再按照這種小鎮的要求，尋找適合的地塊。其本質是首先從企業戰略的高度出發，而不是就項目論項目。

綜上所述，特色小鎮必須謀定而后動。只有建立戰略思維，才能抓住真風口、真行情，特色小鎮才不會淪為一場游戲一場夢。

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