政治生態變化讓拿項目從“憑關系”到“拼實力”

十八大之后，反腐力度非常大，政治生態的變化會使原來靠關系拿項目的越來越少，無可否認還會有，但是建筑企業由“憑關系”逐步到“拼實力”，靠走關系跑項目、拉工程的路越來越行不通。

新中國建筑業走過了七十年的光輝歷程，尤其是改革開放四十年來中國建筑業無論是在規模上，還是在管理上和技術上都上了一個大臺階，都可以與世界先進水平相提并論。但實事求是地講，中國建筑業的發展質量還不高，對投資拉動、規模增長的依賴度還比較大，與供給側結構性改革要求的差距還不小，對瞬息萬變的國際國內形勢的適應能力還不強。面對這樣的形勢，如何應變，如何尋找自身發展的“藍海”，如何規劃自己的未來之路呢？                      

高速度增長時代的結束，就是高質量發展時代的開始。我認為，未來中國建筑業應當走好五條路：

走好內生式發展之路

黨的十九大報告中指出，“我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期”。建筑業作為傳統制造行業，在新形勢下，要堅持眼睛向內，做好自己，做強自己，大力弘揚工匠精神，持續提升產品品質，提高供給質量標準和精細化管理水平，通過產品創新及轉型升級，緊跟客戶需求，做優產品服務，提升客戶滿意度，提高企業可持續發展能力。

一是提升產品品質。建筑企業要想實現高質量發展，必須立足于自身，以提高供給質量標準為主攻方向，持續加強工程品質建設。要強化和突出建筑的“產品”屬性，樹立品質品牌意識，大力發揚工匠精神，打造匠心產品。

二是強化精細管理。不論是國企還是民企，也不論是獨資還是股份制企業，管理都是永恒的主題。企業要想持續發展，成為百年老店，就必須企業眼睛向內，苦練內功，強身健體，加強企業內部管理，完善內部運營機制，實現降本增效，提高企業管理效率，增強企業市場競爭能力。

三是推廣綠色建筑。傳統建造方式能耗大，環境污染嚴重，積累的矛盾和問題日益突出，大力推進綠色建筑，綠色建造、綠色施工，綠色建材，降低建筑消耗，減少環境污染，是大勢所趨。隨著環保要求不斷提高，建筑行業和建筑企業都必須進行管理轉型和產業升級，在綠色節能環保上下功夫。

四是持續推動轉型升級。建筑施工企業要加快從傳統的按圖施工的承建商向綜合建設服務商轉變。不僅要提供產品，更要做好服務，要不斷關注客戶的需求和用戶體驗，并將安全性、功能性、舒適性以及美觀性的客戶需求和個性化的用戶體驗貫穿在施工建造的全過程。通過自身角色定位的轉型升級，緊跟市場步伐，增強企業可持續發展能力。

走好國際化發展之路

“一帶一路”的國家戰略給每一個企業都帶來了無限的發展機遇，“走出去”是我國企業參與國際市場競爭的重要途徑，也是企業增加市場空間，實現持續發展的必然選擇，但目前，建筑業企業對國際市場還缺乏深刻的認知和全面把握，對國際慣例、通行規則還不熟悉，對“走出去”遭遇的挫折和教訓尚未上升到規律性的認識和掌握。因此，要實施“走出去”戰略，走好國際化發展之路，必須堅持“走出去”、“走下去”、“走進去”、“走上去”、“走回來”這“五步走”：

一是“走出去”，也就是要堅定不移地邁出國門。企業應當把國際化作為企業長期發展戰略，編制《國際化經營戰略規劃》，構建相適應的海外發展與管理平臺，推動從市場的國際化向管理體系的國際化、企業文化的國家化、人才集聚的國際化延伸。要積極穩妥地提升海外各種資源配置的比例，在人力、物力、財力等各方面要優先供給，政策上大力支持。同時，要堅持“有所為、有所不為”的策略，抑制急于求成的沖動，堅持比較優勢、差異經營，依法合規經營，把商譽當作生命，維護企業品牌形象。

二是“走下去”，也就是要持續不斷地走下去。企業走出國門后，必然會遇到各種各樣的問題和困難，絕不能遇到一點困難就打退堂鼓，也不能“打一槍換一個地方”，更不能竭澤而漁，搞一錘子買賣。只有長期堅守，持續耕耘，才能有所收獲。

三是“走進去”，也就是要融入當地，深耕細作。中國建筑企業“走出去”要實施“屬地化”策略，與當地社會實現深度融合，盡快了解熟悉當地的風土人情，風俗習慣，市場交易規則。也可以通過實施海外并購，快速拓展海外市場，引進海外管理經驗、科學技術、人才資源，使企業運營管理與市場需求更加匹配，不斷提升企業國際競爭力。

四是“走上去”，也就是要走上國際競爭的高端市場。企業要積極研究世界一流的先進技術、先進管理，緊盯國際高端市場，承攬當地市場上具有重大影響力、標志性項目，打造世界一流的“中國建造”、“中國品牌”。要加強金融資本和產業資本的有效對接，立足全球資源，探索股權投資、股權置換、參與股權基金、項目債券、資產證券化、發行永續債等多種融資形式，深化與國內外金融機構的互利合作，構建起金融產業對海外發展的有力支撐。

五是“走回來”，也就是要把收益利潤和資金資源等收回來。企業經營不同于做慈善，“走出去”不能老做賠本買賣。企業參與國際競爭，一定要遵循國際市場的通用規則，遵循基本的商業邏輯，敬畏市場，尊重常識，切忌頭腦發熱，意氣用事，盲目跟風，在這方面中國企業有太多的教訓可以總結了。

走好創新型發展之路

創新是企業生命之源。在這個瞬息萬變的世界，創新是企業永續經營的一大法寶。建筑行業是一個傳統行業，中國建筑業是我國開啟市場化進程比較早的行業領域，建筑企業作為完全競爭性的市場主體，必須銳意改革，不斷創新，才能立于不敗之地。建筑業的創新包括技術創新、管理創新、模式創新和機制創新等方面。

一是技術創新。主要是指施工技術的革新與創造，新材料、新技術的應用等。建筑企業應當加大技術研發和應用的投入，及時吸收國內外先進的施工技術、手段、方法，大力推行環保節能、低碳高效綠色建造、綠色施工、綠色建筑。

二是管理創新。主要是指企業在經營管理、生產組織方式、運營機制等方面應當不斷進行變革和創新。比如說項目法施工就是對我們過去企業法施工生產方式的一次創新，而法人管項目則是對項目法施工生產方式的再創新。供給側結構性改革、高質量發展是在新形勢下對建筑業如何解決重快輕好、重量輕質問題提出的新要求，但要實現這種要求，就需要進一步解放思想，在管理實踐中大力創新。

三是商業模式創新。商業模式創新被認為在市場競爭中比管理創新、技術創新更為重要，未來企業間的競爭將不可逆轉地進入到“商業模式”的競爭。模式創新之一是“提升效率的商業模式”，其最直觀的體現是注重成本的降低，包括時間成本、浪費的機會成本等方面。模式創新之二是“提升效益的商業模式”，其主要是指要打通價值鏈，通過E+P+C+O的一條龍服務，將附加值較低的施工端向高附加值的設計、運營轉型，從而實現效益提升。模式創新之三是“改善生態的商業模式”。隨著環保要求不斷提高，傳統建造方式能耗大，環境污染嚴重，積累的矛盾和問題日益突出，建筑企業要不斷探索以構件預制化生產和裝配式施工為生產方式，以設計標準化，構件部品化，施工機械化，管理信息化為特征的“建筑工業化”的新型生產模式。

四是體制機制創新。就整個建筑行業來講，要走好創新之路，還必須進行體制創新。目前，我國的建筑業雖然經歷了四十年改革發展歷程，但在行業管理體制上仍然存在許多問題，如法制不完善，市場不規范，政企不分開，行政無邊界等等，這些都嚴重制約著社會生產力的發展和提高，都需要不斷進行改革創新。

走好建筑工人產業化發展之路

目前，國內的建筑業工人主要以未經過系統培訓的農民工為主，無論是社會、企業，對其職業生涯發展、個人素質提升的關注都較少。比如對工人技術水平的評定不夠科學、合理；高素質技術工人在城市落戶、社會福利等方面的政策措施難以落地；對工人的技術培訓體系不健全。而且隨著國內“人口紅利”和低成本勞動力優勢的減弱，這些問題將更加凸顯。產品和服務是由從事產品和服務工作的人創造的，沒有精益求精的“工匠精神”，就不可能創造出高品質的產品和服務，而精益求精的“工匠精神”，是要經過長期培養養成的，并且還必要建立起一套運行有效的長效機制。所以，走建筑工人產業化發展之路是一種必然選擇。

一是倡導工匠精神，優化高技能人才生存環境。要使全社會形成“品質化”、“精細化”的生產觀念。尤其在典型企業大力褒獎、典型人物樹立宣傳方面，將傳統的小規模“點”式宣傳擴大為有計劃的系統性宣傳；另一方面，積極應用新媒體，使“推動式”宣傳可以轉化為“主動式”宣傳，從而實現“工匠精神”的真正深入人心，樹立起崇尚“工匠精神”、尊重“工匠人”的社會風尚，不斷優化高技能人才的生存環境。

二是打造工匠輩出的機制。加大政策引導力度，促進供給制改革落到實處，制訂增品種、提品質、創品牌的具體措施，確保“中國制造2025”戰略的全面落地。相關部門建立科學合理的“工匠人”的職業發展通道，完善技術評價考核體系，對于技術能力的評價突出實用性、實效性，提高高技能人才的薪酬福利水平，改善農民工的生活品質，從機制上保證“工匠人”有一個良好的職業發展環境和生存生活環境，不斷提高“工匠人”的生活質量。

三是提升工匠群體素質。加強技術工人培訓，著力提升操作工人的技術技能素質水平。要發揮政府、企業、個人和社會四個方面的積極性，建立起立體交叉、注重實效的操作技能人才培訓、使用、提高的制度體系架構。可由相關部門牽頭，建立覆蓋更全、標準更高、機制更優的技術工人培訓體系，例如在社會、學校（含培訓機構）、企業三個層面建立連接更加緊密的培訓體系，以改變現在普遍存在的農民工“不培訓就上崗”，或教學與實踐脫鉤的情況。

四是優化工匠管理的體制機制。要加快暢通農民工市民化發展的通道，改革城鄉二元結構體系，拆除農民工在戶口、就業、住房、就醫、社保、子女入學、升學、高考等方面的藩籬。可優先考慮在城市已生活工作一定年限（比如說十年）、技能素質達到一定級別（比如說高級技工）的高技能人才，使他們盡快市民化，享受市民的正常待遇，使他們能夠長期在城市安居樂業、幸福生活。還應當設立一大批專門從事建筑工匠管理的專業公司，將廣大的建筑產業工人組織起來，發展起來。

走好信息化發展之路

習近平總書記說，“信息化為中華民族帶來了千載難逢的機遇”。“信息互聯技術”作為人類進入工業革命以來一次重大的、革命性的技術，已經深深地影響著當今社會的各個方面，推動著社會生產力的大幅提升。特別是“互聯網+”概念的提出，加快了信息互聯技術在各行各業中的應用。但是，客觀地說，目前整個工程建設行業的信息化水平還不高，個體差異還比較大，少數優秀企業已經基本實現了企業級信息集成應用，達到了企業信息化3.0水平；也還有一些企業仍處在崗位級工具性應用水平（即企業信息化1.0）；大多數企業則處在部門級應用水平（即企業信息化2.0），其中一部分企業正處于部門級應用向企業級集成應用的過渡階段（可以稱之為企業信息化2.5）。

工程建設企業信息化困難重重，概括起來有“三座大山”：一是IT產品與企業管理的“兩張皮”；二是各業務系統之間的“部門墻”；三是業財資稅之間的“數據籬”。這“三座大山”嚴重阻礙著企業信息化的深化和提高，我們必須發揚愚公移山的精神，迎難而上，攻堅克難，持續努力，搬掉這“三座大山”，否則，企業信息化水平不可能實現根本性突破和質的飛躍。

一是真正克服“兩張皮”。建筑企業信息化，就是將建筑企業的運營管理邏輯互聯網平臺化，通過信息互聯技術與企業管理的深度融合，實現企業管理數字化和精細化，從而提高企業運營管理效率，進而提升社會生產力。這里，理清建筑企業的運營管理邏輯是前提，管理與技術的深度融合是關鍵，數字化和精細化是方法和途徑，提高企業管理效率和提升社會生產力是目標和目的。

建筑企業運營管理有著它的基本規律和基本邏輯，對于IT企業來講，應該從需求端出發，少一些互聯網思維，多一些實體經濟思維，以實體企業為主，以滿足實體企業的管理需求為目標。IT企業只有研究透建設企業和行業的需求，提供符合需求的產品，切實解決“兩張皮”的問題，使建設企業得到健康發展，IT企業自身也才能得到持續發展。企業經營管理只有真正運用信息互聯技術，才能切實提高工作效率和企業效益，才能極大地提高企業生產力水平。

二是堅決打掉“部門墻”。信息化是以一定的標準化為基礎的。企業管理信息化必須通過管理標準化、標準表單化、表單數據化、數據信息化、信息集約化來實現的。建筑企業要多一點互聯網思維，要站在IT的角度去思考，你既然要用這個技術，那你就得適應技術規則的基本要求，要想在火車道上跑，就得把輪距做得跟火車軌道一樣的寬度才能快速行駛。

由于工程建設行業的特殊性和多樣性，我們在推行管理標準化的時候，不能僅僅在管理行為的標準化上花氣力，更應當在管理語言的標準化上下功夫。具體來說，就是要把管理語言細化到管理信息因子，通過統一的數據編碼，形成統一的計算機能懂的管理語言，為實現管理與技術的深度融合創造條件。管理信息因子標準化數據編碼及其應用操作規范，可以歸納為兩點，一是統一語言，二是統一信息交互規則。以管理語言的統一性滿足管理行為的多樣性。

在進行企業級信息集成應用頂層設計時，必須著重考慮好核心、基礎和目標這三大問題，核心是商務業務財務一體化主數據管理，基礎是成本過程管控為主線的綜合項目管理系統，目標是滿足全集團多組織高效運營有效管控。只有能夠滿足核心、基礎、目標這三個基本要求的信息化，才可以稱得上基本實現了企業級集成應用。企業所有的業務系統都要在標準統一的主數據平臺上進行信息互通、數據共享，才能實現各項業務橫向與縱向高效協同集成。這里的關鍵要素是主數據標準必須統一，各業務系統數據必須與主數據系統互通。否則，各業務系統之間就會形成“部門墻”，數據不通、數據不準、數據不全的問題就難以解決，就會長期制約著企業信息化水平的提高。

三是切實拆除“數據籬”。企業經營的基本邏輯是收支平衡。任何一家企業要想持續經營，最基本的要求就是要實現收支平衡。工程項目自中標簽約開始，到最終結算完成，整個過程涵蓋了各類管理行為，這些行為均圍繞成本、收入及效益之間的關系展開。實現商務過程成本和財務收支核算的無縫連接，實現商務成本、財務核算、資金支付、稅費繳納等經濟數據的完整、準確、一致，是企業信息化過程中必須面對、必須解決的基本問題。

對工程建設企業來說，經營管理的基本指標有兩個，一是利潤，二是現金流。企業經營管理的成果主要體現在經營性凈現金流和凈利潤兩大指標上，經濟類業務包括業財資稅四個方面，這四個方面產生出八組基本數據。這兩大指標、四個方面、八組數據是企業經營管理的最基本目標，它們之間相互關聯，相互影響，是一個不可分割的整體。企業信息化建設就要通過信息互聯技術去完成、去實現這種需求。企業信息化只有實現管理和技術深度融合，才是好的信息化，這也是技術應用好壞的檢驗標準，是信息技術應用成敗的試金石。

信息互聯技術的應用是一場偉大的革命，建筑企業的信息化，慢不得、快不得、停不得、丟不得。慢了就會落后，但也快不得，因為信息化有個過程，同時也不能停、更不能丟，否則就會失去發展的機會，就會被歷史所淘汰。可以說，誰擁有信息互聯技術誰就擁有未來！

唯物辯證法告訴我們，事物總是在螺旋式上升、變化中發展的，世界總是在波浪式前進的。在充滿不確定性的今天，世界的無限變化給了我們無限的可能和無限的希望，只要我們微笑著面對變化，擁抱變化，腳踏實地，仰望星空，與變化共舞，與時代偕行，沿著正確的道路前進，就一定會達到光輝的彼岸，迎來無限美好的明天。